刚开始在小红书发笔记时，总有人问能不能出点资料模板，那时才意识到虚拟产品是块好生意。不用打包发货，也没库存压力，手机上就能完成交易，尤其适合像我这样的兼职党。
选品是第一步，试过发 PS 素材包，结果下载量寥寥。后来发现小红书用户更吃 “实用性”，像考研笔记、简历模板、短视频脚本这类能直接用的东西，点赞和咨询量明显更高。不过最让我惊喜的还是各类会员卡券，之前在卡卷货源网拿的影视会员月卡，成本 15 块，在小红书挂 25，单条笔记引流来的订单就够赚回半个月奶茶钱。
引流得靠内容巧发力。直接发 “低价卖会员” 很容易被限流，换成 “3 个追剧省钱技巧” 就不一样了 —— 先分享两个免费看剧的小方法，最后轻描淡写提一句 “嫌麻烦的姐妹可以找我拿折扣会员，比官网便宜一半”，评论区马上就有人问链接。还有次做 Excel 模板，我把模板里的关键页截图做成 “打工人必备 5 个表格公式” 笔记，文末引导 “需要完整模板的扣 1”，一天就加了 30 多个好友。
其实虚拟产品变现的核心是 “低成本高复购”。像我在卡卷货源网拿的会员卡券，买家这次买了影视会员，下次可能还会来买音乐会员，慢慢积累起老客户，每个月都有稳定收入。而且虚拟产品不用囤货，哪怕暂时没订单也不心慌，适合边做边摸索经验。
